《富爸爸．窮爸爸》書中提及要善待經理人，包括律師、會計師和地產代理等，對筆者來說最重要的當然是地產代理！因為緃觀全球，房產一直是受歡迎的資產，整個投資成功與否，其實也取決於你有沒有找到一個好的地產代理。比如您原先以700萬買入一個房產，現時市值1000萬，有一位專業的代理，能幫你以1200萬放售，那多賺的200萬，您會如何處理?
袋袋平安 還是 獎勵代理人?
很多人當然是選擇袋袋平安，或說服自己: 房產本來就價值1200萬，是自己眼光好買到升值的物業等等。其實如何對待你的經理人，很大程度反映出您是一個好僱員還是一個好僱主。
大部分努力的人都是一個好僱員，所謂力不到不為財，凡事親力親為，才能得到財富。這種人會自己做功課了解市場，有些更會到網上或屋苑平台放售務求做到免佣，慳得一蚊就得一蚊。這種做法也是筆者從前的做法，眼見代理做的，自覺能做得更好。花盡心力時間，到最後以市價免佣出售。以上述的個案為例，成功以1000萬放售，賺了300萬。
充分信任的授權
但一個好僱主會怎樣做? 好僱主同樣會自己做功課，但同時會懂得用人唯才，美國著名的管理學大師 史蒂芬‧柯維（Stephen Covey）提到: 最有效的高效能管理技法，是達到「充分信任的授權」。好僱主因為了解市場，憑經驗會知道經理人是否一個好的代理。一旦找到專業的代理 ，便不會吝嗇，不會待薄人才。當代理能以1200萬放售，好僱主便把多賺的200萬分一半給代理。代理的付出得到回報，好僱主賺了400萬外，還賺了最寶貴的時間，逹到雙贏的局面。
很多投資房地產失敗的人，就是忽略代理這個重要的角色。
甚至以為自己能勝任
要馬兒好 又要馬兒不吃草
這是很多人不理解的觀念，回到主題，業主跟買家其實也是一場博亦，而代理就是中間的使者。如果您不斷剝削代理的收入，例如要代理過份回佣/減佣的話，代理又怎會為您爭取最大利益? 同理，若買家能善待代理，他自然用盡一切努力說服賣家減價。
事必躬親是好事，但富人大多不會這樣做，因為他們每一分鐘的價值比兼職代理高 (對! 自己做哂等於做part time agent)。你可能會說:「代理良莠不齊，盲目去善待，很多時是只是癡心枉種」。的確，所以我們不能停止學習，唯有提高自己的能力，才能知道誰是專家、誰是騙子。
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