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【理財概念】找代理人還是自己找/放盤?

《富爸爸.窮爸爸》書中提及要善待經理人,包括律師、會計師和地產代理等,對筆者來說最重要的當然是地產代理!因為緃觀全球,房產一直是受歡迎的資產,整個投資成功與否,其實也取決於你有沒有找到一個好的地產代理。比如您原先以700萬買入一個房產,現時市值1000萬,有一位專業的代理,能幫你以1200萬放售,那多賺的200萬,您會如何處理?

袋袋平安 還是 獎勵代理人?

很多人當然是選擇袋袋平安,或說服自己: 房產本來就價值1200萬,是自己眼光好買到升值的物業等等。其實如何對待你的經理人,很大程度反映出您是一個好僱員還是一個好僱主。

大部分努力的人都是一個好僱員,所謂力不到不為財,凡事親力親為,才能得到財富。這種人會自己做功課了解市場,有些更會到網上或屋苑平台放售務求做到免佣,慳得一蚊就得一蚊。這種做法也是筆者從前的做法,眼見代理做的,自覺能做得更好。花盡心力時間,到最後以市價免佣出售。以上述的個案為例,成功以1000萬放售,賺了300萬。

充分信任的授權

但一個好僱主會怎樣做? 好僱主同樣會自己做功課,但同時會懂得用人唯才,美國著名的管理學大師 史蒂芬‧柯維(Stephen Covey)提到: 最有效的高效能管理技法,是達到「充分信任的授權」。好僱主因為了解市場,憑經驗會知道經理人是否一個好的代理。一旦找到專業的代理 ,便不會吝嗇,不會待薄人才。當代理能以1200萬放售,好僱主便把多賺的200萬分一半給代理。代理的付出得到回報,好僱主賺了400萬外,還賺了最寶貴的時間,逹到雙贏的局面。

很多投資房地產失敗的人,就是忽略代理這個重要的角色。
甚至以為自己能勝任

要馬兒好 又要馬兒不吃草

這是很多人不理解的觀念,回到主題,業主跟買家其實也是一場博亦,而代理就是中間的使者。如果您不斷剝削代理的收入,例如要代理過份回佣/減佣的話,代理又怎會為您爭取最大利益? 同理,若買家能善待代理,他自然用盡一切努力說服賣家減價。

事必躬親是好事,但富人大多不會這樣做,因為他們每一分鐘的價值比兼職代理高 (對! 自己做哂等於做part time agent)。你可能會說:「代理良莠不齊,盲目去善待,很多時是只是癡心枉種」。的確,所以我們不能停止學習,唯有提高自己的能力,才能知道誰是專家、誰是騙子。

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